Google меняет правила Play Store в ЕС: комиссия 3% и двухуровневые тарифы с 2025 года

26.08.2025

• Давление со стороны регулятора
• Что изменилось
• Сборы за покупки вне Google Play
• Два уровня сервиса
• Итоговая логика начисления сборов
• Сроки вступления в силу
• Практические выводы
• Напишите нашему юристу, чтобы узнать подробности

Google пересматривает правила Google Play для разработчиков из стран Евросоюза касательно использования внешних каналов оплаты. Как мы уже писали ранее, незадолго до этого подобное действие провело Apple.  Причиной являются требования Европейской комиссии о соблюдении Закона о цифровых рынках (DMA), предусматривающего открытие альтернативных каналов распространения и оплаты.

Давление со стороны регулятора

В марте 2025 года Еврокомиссия предъявила Google два обвинения в нарушении DMA. По версии властей, компания:

• ограничивала разработчиков в возможности информировать пользователей о предложениях вне Google Play;
• использовала поисковую выдачу для продвижения собственных сервисов (например, Google Flights) в ущерб конкурентам;
• взимает комиссию за привлечение пользователей через Google Play, которая выходила за рамки разумного уровня.

Google, фактически лишала разработчиков технической возможности направлять пользователей на сторонние каналы с более выгодными условиями.

Компания находится в фокусе внимания Еврокомиссии с начала 2024 года и уже получила штрафов более чем на 8 млрд евро за различные антимонопольные нарушения. В случае признания вины по DMA Google грозит новый штраф до 10% глобальной годовой выручки.

Что изменилось

Главное нововведение – расширенные возможности для разработчиков по перенаправлению пользователей за пределы Google Play.

С марта 2024 года в приложениях уже можно было размещать ссылки на сторонние сервисы для оплаты подписок и внутриигровых покупок (IAP). Теперь Google идёт дальше: разработчики смогут добавлять ссылки на загрузку собственных приложений и более свободно формировать офферы для пользователей.

При этом Google вводит новый механизм комиссий, разделяя их на несколько уровней. А страны ЕС подразделяются на 4 самостоятельные группы в зависимости от экономического развития стран.

Google также введет обязательное информационное окно при переходе пользователя по внешним ссылкам. Это окно будет предупреждать о выходе из безопасной среды Google Play и позволит пользователю настроить показ подобных уведомлений для конкретного приложения.

Сборы за покупки вне Google Play

Initial Acquisition Fee (первичный сбор)

• Составляет 3% (ранее он составлял 10%) и действует только первые 6 месяцев с момента установки приложения.
• После 6 месяцев первичный сбор не взимается.

Регулярные транзакции после 6 месяцев

• Составляют 10% при использовании Tier 1 (обязательный уровень сервиса).
• При подключении Tier 2 (опциональный уровень) добавляется +10% для внутриигровых покупок и +3% для подписок, суммарно до 13%.

Сборы за загрузки через ссылки

Если пользователь устанавливает приложение не из Google Play, а по внешней ссылке, Google всё равно возьмёт комиссию:

• первые 6 месяцев 3%
• после этого фиксированная ставка в евро за установку, зависящая от страны и категории приложения (например, €0.90 – €1.90 в «группе 1» для приложений и игр)

Таким образом, даже при внешних загрузках Google сохраняет финансовое участие, аргументируя это необходимостью поддержания инфраструктуры и безопасности.

Два уровня сервиса

Как и Apple, Google внедряет многоуровневую систему сервисов для разработчиков:

• Tier 1 (обязательный): 10% с транзакций, включает базовые функции безопасности, сканирование приложений и базовые возможности распространения.
• Tier 2 (опциональный): +10% для внутриигровых покупок и +3% для подписок. Взамен разработчик получает расширенные функции продвижения, персонализированные кампании и улучшенные аналитические инструменты.

Важная особенность Tier 1: разработчики имеют ограниченный лимит на обновления приложений (quarterly quota), тогда как Tier 2 предоставляет неограниченные автоматические обновления.

Разработчики смогут выбирать уровень для каждого приложения и страны отдельно, менять его можно раз в полгода.

Итоговая логика начисления сборов

• Tier 1: Initial Acquisition Fee + Tier 1 сборы
• Tier 2: Initial Acquisition Fee + Tier 1 + Tier 2 сборы

Сроки вступления в силу

• С августа 2025 года: новые условия программы уже доступны для разработчиков, которые пройдут регистрацию.
• В течение 3 месяцев: ранее зарегистрированные участники должны привести свои приложения в соответствие с обновленными правилами.
• Осенью 2025 года: Google введет новые API и обязательные требования для ссылок на скачивание приложений. До этого момента разработчики должны декларировать URL-адреса в Play Console для проверки. Выбор уровня сервисного обслуживания также станет обязательным требованием.

Практические выводы

Изменения от Google – результат системного давления со стороны Европейского союза на gatekeepers, которые по факту выступают основными площадками, допускающими бизнес на свой рынок. Напомним, что аналогичные меры по изменению своей политики в части использования альтернативных каналов оплаты принял Apple. Длительное время комиссия от продаж приложений и внутренних продаж являлась одним из ключевых элементов бизнес-модели этих компаний, что обеспечивалось контролем своей экосистемы.

Теперь, в результате действий ЕС, на платформы начали допускаться сторонние магазины и средства оплаты, что ставит разработчиков в позицию выбора: сохранить старую модель работы с Google и Apple, пользуясь их инфраструктурой, но платить больше, либо обеспечивать инфраструктуру самостоятельно и пользоваться сторонними ресурсами, платить за это меньеш, но и нести все риски и нагрузки с этим связанные.

Выбор стратегии работы с Google Play теперь должен строиться на анализе масштабов приложения и готовности управлять платежной инфраструктурой.

Tier 1 подходит разработчикам, которым важна простота и безопасность: комиссия фиксирована, базовые сервисы обеспечены, а внешние ссылки можно использовать без больших рисков.

Tier 2 выгоден, если есть собственная инфраструктура для поддержки пользователей и обработки платежей: дополнительные функции продвижения и аналитики позволяют увеличить доход от подписок и внутриигровых покупок, особенно при масштабировании в разных странах ЕС.

Для малых и средних разработчиков важно оценить нагрузку на команду: новые сборы и работа с внешними ссылками требуют перестройки процессов, а пользователи будут переходить на сторонние сайты, что повышает риски отказа от оплаты. Решение о переходе должно быть основано на сопоставлении потенциальной экономии с операционными издержками и безопасностью.

Стоит учитывать, что все приложения и сайты, на которые ведут внешние ссылки, будут проходить проверку на соответствие политикам Google Play, включая проверку на вредоносное содержимое.

Команда Arbitration & IT Disputes готова помочь в решении вопросов, связанных с новыми правилами Google Play в ЕС.

Автор: Камаль Терехов, Кристина Войнилович.