Переговоры с инвестором в венчурных сделках
4 июля REVERA Polska провела свой первый совместный ивент с Freedom24.
Наши юристы провели дискуссионную панель с участием представителя инвестора от Zubr Capital, и фаундера от стартапа AIstats, на тему "Переговоры с инвестором в венчурных сделках”.
О чем дискутировали, и какие получились выводы?
- В зависимости oт стадии жизненного цикла стартапа и планов по развитию, будет определяться, сколько денег можно поднять, кто будет инвестором, каким способом будут оформлены инвестиции, какой объем параметров сделки будет обсуждаться.
- На ранних стадиях инвестиции составляют от 100К до 1М, оформление происходит через подписание договора конвертируемого займа или SAFE; обсуждаются два ключевых условия: размер инвестиций и ориентировочный размер будущей доли инвестора в стартапе.
- На стадиях роста сумма инвестиций исчисляется несколькими миллионами. Инвестор сразу получает долю в стартапе. Это, в свою очередь, требует подписания гораздо более сложного пакета документов по сделке. Параметры для обсуждения на переговорах многократно растут: появляются те самые ROFR, liquidation preferences, tag&drag along и многие другие условия.
Рекомендации по процессу ведения переговоров
- Подготовиться к ним (банально, но факт),
- Быть открытым и честно обозначать свои беспокойства (тогда быстрее найдется их решение),
- Наблюдать за изменением обстоятельств вокруг (люди, события, факты) и учитывать такие изменения,
- Заранее подумать над командой для переговоров и распределить роли.
Уважаемые журналисты, использование материалов с сайта REVERA в публикациях возможно только после нашего письменного разрешения.
Для согласования материалов обращайтесь на e-mail: i.antonova@revera.legal или Telegram: https://t.me/PR_revera