Иностранные фармацевтические компании в Беларуси: как выбрать подходящую модель присутствия?
На белорусском фармацевтическом рынке встречаются различные формы присутствия (модели работы) иностранных фармацевтических компаний. В частности:
- представительство иностранной организации;
- дочернее юридическое лицо;
- работа через «классического» дистрибьютора;
- совокупность вариантов, как правило, I и III.
Преимущества и недостатки основных моделей работы
Кратко рассмотрим преимущества и недостатки основных моделей работы.
I. Представительство иностранной фармкомпании
Цели: подготовительная и вспомогательная деятельность, в том числе реклама, продвижение лекпрепаратов, проведение маркетинговых исследований.
Представительство иностранной фармкомпании может быть создано только в целях осуществления деятельности подготовительного и вспомогательного характера по отношению к головной организации, например, продвижение товаров или регистрационные действия в отношении лекпрепаратов.
Такое представительство не может вести коммерческую деятельность, в том числе согласовывать существенные условия сделок, подписывать коммерческие контракты, принимать решения при участии в государственных закупках и т.п.
В случае нарушения вышеуказанных ограничений, последствиями могут быть:
- признание иностранной организации, осуществляющей деятельность на территории Республики Беларусь через постоянное представительство для целей налогообложения, в связи с чем будут доначислены неуплаченные налоги, пени, а также применены меры административной и уголовной ответственности (если применимо);
- принудительное прекращение деятельности представительства.
II. Дочернее юридическое лицо
Цели: самостоятельный импорт и реализация лекпрепаратов на территории Беларуси и ЕАЭС, локализация производства, участие в государственных закупках.
- Самостоятельный импорт и реализация лекпрепаратов
Позволяет увеличить маржинальность цепочки поставки в группе компаний, распределить финансовые потоки по регионам и т.п.
- Локализация производства
Рынок ЕАЭС в более чем 180 млн. человек мотивирует многие фармкомпании на создание локальных производств.
Локализация производства может предоставлять таможенные, налоговые, административные и иные преимущества.
Например, при участии в государственных закупках отечественные производители имеют право на преференциальную поправку в размере 15% для товаров, происходящих из Беларуси.
- Участие в государственных закупках
Иностранные компании могут участвовать в процедурах госзакупок, однако, как правило, на практике это затруднительно из-за языкового барьера, отсутствия необходимой инфраструктуры, сжатых сроков для направления предложений.
- Возможность ведения коммерческой деятельности под брендом материнской компании
Такое юридическое лицо может отвечать в группе компаний за «регион»: участвовать в госзакупках, понимая порядок ценообразования материнской компании, импортировать лекпрепараты на рынок ЕАЭС, экспортировать товары в рамках ЕАЭС и не только, рекламировать и продвигать продукцию.
III. Работа через местного дистрибьютора
Цели: минимальное присутствие в юрисдикции, минимизация рисков и/или их перенос на стороннего дистрибьютора.
В данной модели работы фармкомпания, передав товар перевозчику, снимает с себя ряд различных потенциальных рисков (лицензирование деятельности, неверное ценообразование, вопросы хранения, продвижения, реализации и т.д.).
Подвидом данной модели работы является работа через фармкомпании, которые представляют отдельные бизнес-подразделения транснациональных биофармацевтических корпораций.
В дистрибьюторских соглашениях фармкомпании поощряют рост объёмов продаж, рекламные и маркетинговые активности различными стимулирующими выплатами. То есть дистрибьютор выполняет функцию и распространителя, и рекламодателя в отношении продукции.
Если иностранная фармацевтическая компания сама желает определять «рекламную» политику, то для целей продвижения продукции данная модель работы дополняется созданием «некоммерческого» представительства иностранной организации.
Уважаемые журналисты, использование материалов с сайта REVERA в публикациях возможно только после нашего письменного разрешения.
Для согласования материалов обращайтесь на e-mail: i.antonova@revera.legal или Telegram: https://t.me/PR_revera