Управление компанией в Польше: менеджерский договор с руководителем

Одним из вариантов структурирования отношений между руководителем и компанией в Польше, которой такое лицо руководит, является «менеджерский договор» (kontrakt menedżerski или umowa o zarządzanie). 

Это гражданско-правовой договор, который заключается с членом правления на оказание услуг по управлению компанией. 

Ключевые особенности менеджерского договора

  • Менеджерский договор приравнивается к договору поручения (umowa zlecenia) и не является трудовым договором (umowa o pracę).

    Это означает, что к менеджеру не применяются гарантии и положения трудового законодательства и он действует как самостоятельное лицо, в том числе:
    • отсутствуют отношения подчинения между менеджером и нанимателем
    • такой договор не может предусматривать отпуска, график работы, порядок увольнения и прочие особенности, присущие трудовым договорам, если такие формулировки присутствуют в договоре, то он может быть переквалифицирован в трудовой договор, что повлечет негативные последствия (пересчет сумм страховых взносов, привлечение к ответственности и т.д.)
    • ответственность менеджера не ограничена договором, а регулируется гражданским законодательством
  • К вознаграждению менеджера применяется прогрессивная шкала налогообложения, независимо от того, является ли менеджер индивидуальным предпринимателем (JDG). Такие услуги не облагаются налогом на добавленную стоимость (Interpretacja indywidualna 0114-KDIP1-1.4012.120.2021.2. MŻ).
  • Обложение страховыми взносами (ZUS) аналогично договорам поручения.
  • В компаниях с одним участником (jednoosobowa spółka) может заключаться с менеджером, который одновременно является единственным участником общества, в отличие от трудового договора, где такой вариант не признается судебной практикой.


Менеджерский договор обычно предусматривает следующие условия:

  1. Обязанности менеджера в целях обеспечения эффективности работы компании, выполнение установленных показателей, увеличения прибыльности компании, 
  2. Функции менеджера, в частности разработка стратегии компании, кадровой политики, представительство интересов компании, организация деятельности компании.
  3. Порядок расчета вознаграждения менеджера через фиксированную часть и переменную, которая обычно основана на результатах деятельности компании.
  4. Взаимодействие менеджера с общим собранием участников компании и наблюдательным советом, установление ключевых показателей эффективности.
  5. Соглашения о неконкуренции, о конфиденциальности.
  6. Ответственность менеджера перед компанией за убытки, причиненные некачественным оказанием услуг, и порядок разрешения споров.

По всем вопросам, связанным с организацией бизнеса в Польше, в том числе по вопросам заключения менеджерского договора, можно обращаться к юристам REVERA Polska.


Уважаемые журналисты, использование материалов с сайта REVERA в публикациях возможно только после нашего письменного разрешения. 

Для согласования материалов обращайтесь на e-mail: i.antonova@revera.legal или Telegram: https://t.me/iiiihaaaa